Как договориться о лучшей цене на новый автомобиль. Секреты, которые экономят ваш бюджет
Несмотря на то, что автомобили, как и другие товары, имеют цену, многие дилеры предоставляют своим продавцам некоторую свободу действий для ведения переговоров. Вот как договориться о лучшей цене на новый автомобиль, узнав секреты, которые могут сэкономить ваш бюджет или принести неожиданный бонус.
Войти в ФОТОГАЛЕРЕЮ
Наверное, самый главный секрет, о котором вам никто не расскажет, заключается в том, что автомобили, даже если у них есть ценник, его все равно можно снизить путем переговоров. Это потому, что автодилеры имеют довольно широкую свободу переговоров. В зависимости от ваших навыков вы можете получить цену значительно ниже рекомендованной для этого автомобиля или получить небольшие подарки — набор функций, которые в противном случае стоили бы вам хороших денег.
Это не значит, что продавец будет готов без боя отказаться от этих скидок и бонусов – ведь от этого зависит его бонус в конце месяца. Однако бывают случаи, когда продавец захочет продать автомобиль, даже если он пожертвует своей частью бизнеса, например, ради достижения цели продаж. Поэтому важно знать, что бывают случаи, когда у вас больше шансов получить хорошую цену, и моменты, когда дилер не оставит ни цента.
Как договориться о лучшей цене на новый автомобиль: 5 золотых правил
Как и в любых переговорах, важно хорошо знать местность. Узнайте как можно больше об автомобиле, который вы хотите купить, а также о других конкурирующих моделях. Тщательно рассчитайте свой бюджет, который вы можете выделить на аванс и рассрочку, и не превышайте его во время переговоров. Не бойтесь встать и сказать, что вам нужно больше времени, чтобы подумать, если переговоры идут не в том направлении, в котором вы хотите. Кроме того, важно следовать этим пяти золотым правилам переговоров при покупке нового автомобиля.
1. Никогда не сообщайте продавцу свой реальный бюджет.
Это один из важных пунктов переговоров, и любой продавец спросит вас, сколько денег у вас есть для покупки. Если вы можете себе позволить ставку 250 евро в месяц, скажем, 200 — это максимальная сумма. Если вы скажете 250, переговоры начнутся оттуда, и опуститься ниже этого значения будет невозможно.
2. Не меняйте продавцов
Если вы договорились о встрече, не разговаривайте с другим продавцом, если вы посещаете выставочный зал более одного раза. Таким образом, вы создадите отношения, и продавец будет более склонен предложить вам хорошую цену. Продавцы, кстати, не любят делиться бонусом с коллегами.
Будьте умны: детали, которые имеют значение
3. Одевайтесь соответственно
Под этим мы подразумеваем «умный»: ни небрежный, ни роскошный. Скромный наряд заставит вас выглядеть в глазах продавцов пустой тратой времени. Пострадает и ваш опыт, и переговорная сила. Если вы впадете в другую крайность и захотите произвести впечатление дизайнерской одеждой, вас примут за клиента, у которого есть много денег. Даже если это так, вы не хотите, чтобы продавец об этом знал.
4. Попросите получить все детали переговоров в письменном виде.
Слова летят, как говорится. Многих недоразумений можно избежать, просто изложив важные аспекты переговоров на бумаге. Если позже возникнут проблемы, вы всегда можете обратиться к деталям согласованного предложения.
5. Приходите с партнером на переговоры
Кажется, это несложно, но многие продавцы автомобилей говорят, что не видят смысла в заключении сделки, если на ней не присутствуют оба партнера. Это правда, машина – важная покупка. Мало кто примет решение, не посоветовавшись со своим партнером.
