Как эффективно купить подержанный автомобиль. Краткое руководство по переговорам
Многие задаются вопросом, насколько больше они могут упасть от цены, указанной на рынке продавцом. Часто они рады, если получают скидку в 2-300 евро, но на самом деле цену можно снизить даже на четверть от запрашиваемой, всего лишь с помощью нескольких простых приемов. Прежде всего, имейте в виду, что у продавца уже установлен предел цены, по которой он готов отдать свой автомобиль. Ну, ровно чуть ниже того ценового предела, который вам нужно войти, чтобы получить выгодную сделку. Потому что мы все еще говорим о бизнесе, верно?
Чтобы составить набор советов максимально полныймы вернули опубликованный некоторое время назад на Auto24 материал о том, что нужно знать о подержанных автомобилях и что такое подержанные городские автомобили ценой ниже 3000 евро. Но для тех, кто спешит, краткое резюме, которое можно распечатать, чтобы успеть снизить цену на автомобиль, который вы только хотите купить.
Итак, вот что вам следует учитывать, когда вы определились с подержанным автомобилем и собираетесь вести переговоры в качестве покупателя:
1. Используйте предлог девальвации в попытке успокоить финансовые претензии того, у кого вы хотите купить машину.. Однако будьте осторожны, не давите на банкноту и не пытайтесь в спешке найти узел в машине, чтобы получить хорошую цену. Вы можете не получить желаемого эффекта.
2. Хотя ожидается, что подержанный автомобиль не выиграет от идеального внешнего вида, постарайтесь максимально серьезно оценить возможные дефекты, учитывая дополнительные расходы, которые вы понесете при последующем ремонте. Опять же, постарайтесь подойти к проблеме разумно, но любые нарушения используйте как аргумент для снижения цены. Не стесняйтесь их выделять, даже если они кажутся незначительными!
3. То же самое касается и салона, где царапины, загрязнения, неопрятный внешний вид, вызванный износом или отсутствием компонентов, могут быть сочтены снижением цены.. Как и в предыдущем пункте, получить от продавца половину цены невозможно, но при разумных и объективных предложениях можно получить довольно хорошую скидку.
4. Если вы не уверены в дефектах, попробуйте сфотографировать все, что вам кажется неправильным – все недостающее и поврежденное – и обратитесь к специалисту для оценки стоимости ремонта. Это поможет вам договориться. Однако не забывайте, что за поврежденную модель (не поврежденную в результате аварии) со значительными признаками износа вы можете получить цену на 20% ниже рыночной цены на эту модель в хорошем состоянии.. Другое решение — сопровождать друга, который действительно хорошо разбирается в механике.
5. Вы нашли машину, которая выглядит хорошо, но механическая часть должна быть такой же. Иначе что хорошего в красивой модели, но с серьезными проблемами под кузовом и капотом? Вы можете спекулировать на отсутствии истории ремонтов и происшествий в свою пользу, но это может означать, что человек, продающий машину, пытается что-то от вас скрыть. Это нормально, когда автомобиль уже не работает так, как в первый год эксплуатации, но возможные технические недочеты, а также «забытые» или поздно проверенные доработки могут дать вам право просить цену на 5-15% ниже, в зависимости от от года выпуска автомобиля. А если в перспективе вы планируете перепродать машину, то можете попросить скидку до 30%.на том основании, что вы столкнетесь с теми же проблемами со стороны будущих покупателей.
Например, если вы заинтересованы в покупке модели, указанной в цене 5000 евро, но которая не подвергалась капитальному ремонту, имеет проблемы со сбытом, поставляется с двумя изношенными шинами, а также требует замены тормозной жидкости, вы можете легко запросить цену в 3800 евро. что соответствует снижению на 24%.
6. И последнее, но не менее важное: постарайтесь учитывать репутацию модели на рынке, надежность, за которую она признана или нет, а также состояние дорог в районах, где она ранее использовалась, и количество пройденных километров.. Кроме того, постарайтесь дать покупателю понять, что он не единственный человек, у которого вы можете купить эту модель, и что у вас есть варианты.
Вероятно, у опытных переговорщиков среди вас есть другие уловки, или они уже знали их и хотят раскрыть, что у них было в рукаве, когда они покупали подержанный автомобиль. Те, кому интересна эта тема, могут сделать это ниже в разделе комментариев.
Фото – Эрик Питерс Тачки
